Комплексная система оценки способности к продажам

Сейлз Ассессмент - продукт, позволяющий оценить выраженность у сотрудника необходимых в продажах компетенций. Разработан специально для сферы продаж, основан на сочетании методик и моделировании различных ситуаций.

В результате Вы сможете:

- Выбрать из кандидатов того, который на самом деле способен продавать.

- Понять, соответствуют ли Ваши менеджеры требованиям к должности и стратегии компании в продажах.

- Узнать, какие именно компетенции Ваших менеджеров нуждаются в развитии, каков их потенциал.

Ключевые компетенции менеджеров по продажам*:

Разделительная линия
Компетенции менеджеров по продажам

Почему Sales Assessment?

Разделительная линия

1. Достоверность

На настоящий момент Ассессмент Центр считается самым эффективным и достовернымметодом при оценке специалистов, его диагностическая точность составляет до 90%, в том числе, за счет использования комплекса методик.

Таблица из книги «Оценка персонала методом ассессмент-центра»

*Таблица из книги «Оценка персонала методом ассессмент-центра» Елены Барышниковой, со ссылкой на исследование Майкла Смита, Манчестерский Университет.  

2. Обоснованность

Мы предлагаем использовать готовый перечень компетенций, основанный на базе разработок Лаборатории «Гуманитарные Технологии» и МГУ им. Ломоносова и результатах "Обзора требований к специалистам по продажам" Компании [А]5. Это именно те компетенции, которые необходимы менеджеру по продажам, они выверены в рамках исследования с использованием: очного интервью с менеджерами по продажам, сбора экспертных данных от представителей данной специальности, анализа литературы, посвященной диагностике успешности менеджеров по продажам.

Профиль компетенций универсален, подходит для диагностики компетенций специалистов по продажам из розничной и оптовой сферы.

3. Адресность

В данном Ассессменте мы применяем специальные методики, максимально «заточенные» под тематику продаж, они разработаны для выявления именно способности к продажам и необходимых для этого компетенций.

4. Экспертность

Среди наблюдателей-ассессоров – профессиональные менеджеры по продажам, руководители отделов продаж, бизнес-тренеры по продажам, обученные технологии Ассессмента, эксперты в оценке персонала.

5. Комфорт

Все этапы работы отлажены, практически не требуют Вашего участия. Менеджерам нужно выделить всего 1 час на тест, 4 часа для работы в группе и 1 час на интервью, то есть, всего около 5 – 6 часов.

В какой форме Вы получите результаты?

Разделительная линия

Отчет по группе и по каждому участнику отдельно (индивидуальный).

Индивидуальный отчет основан на сравнении «идеального» профиля менеджера по продажам и «реального» профиля участника, содержит информацию о сильных сторонах и зонах роста каждого участника, предложения по индивидуальному развитию.

Групповой отчет содержит информацию об общих тенденциях в степени выраженности компетенций по группе, о рейтинге сотрудников внутри команды и общие рекомендации по развитию команды.

Как это выглядит?

Разделительная линия

Вы отправляете заявку на оценку, мы подписываем договор, запускаем проект. После утверждения профиля компетенций мы проводим оценку, анализируем информацию, готовим индивидуальные и общий групповой отчеты. Вы получаете результаты, мы даём обратную связь всем участникам и, при необходимости, готовим программу индивидуального и/или командного развития.    

Оптимальное количество участников Ассессмента – 6 – 12 человек.

Какое время займет оценка?

Разделительная линия

Все этапы работы отлажены, практически не требуют Вашего участия. Менеджерам нужно выделить всего 1 час на тест, 4 часа для работы в группе и 1 час на интервью, то есть, всего коло 5 – 6 часов.

Стоимость

Разделительная линия

68 900 рублей, при участии до от 6-ти до 10-ти человек.

В цену входит: оценка участников, индивидуальные отчеты и общий отчет по группе с рекомендациями.

Бонус

Разделительная линия

1. Вы получаете готовый профиль компетенций менеджера по продажам, который в дальнейшем можно успешно встраивать в систему подбора, оценки и обучения персонала.

2. При заказе услуги Sales Assessment Вы получите скидку в размере 10% на двухдневный обучающий курс*.

*Программа данного курса будет составлена по результатам Ассессмента с учетом индивидуальных «зон роста» Ваших менеджеров, что значительно повышает эффективность обучения. Стоимость обучающего курса без скидки – 70 000 рублей.

Оставить

заявку

Контакты

Image
У нас есть достаточно инструментов, чтобы сделать Ваш бизнес более управляемым, его внутреннюю работу более прозрачной и слаженной.