Длительность обучения: 2 вебинара

Вебинары проходят продолжительностью 1.5 часа + max 0,5 часа - ответы на вопросы.

Участники внутрикорпоративного формата - до 20 человек в группе. Предполагается дистанционное сопровождение и выполнение домашнего задания.

- Самодиагностика: определение своего профиля DISC

- Теоретическая основа: модель индивидуальных различий У.Марстона «DISC».

- Базовые факторы каждого поведенческого стиля: доминирование, влияние, постоянство и соответствие.

- Индикаторы факторов DISC

- Способы и приемы эффективного влияния на разных этапах процесса продажи: установление контакта, выявления потребностей, презентация, работа с возражениями и завершение сделки